时间:2022-11-07 18:56:34 | 浏览:37
Hey,各位,今天我们说说苏宁,本来这文章昨天就该写的,但昨天我有些事耽搁了,所以今天随便聊聊这件事~
1990 年,张近东和他哥哥张桂平在南京开了一家家电公司,由于公司的地点在南京的江苏路和宁海路交叉口,所以起名 “ 苏宁 ”。
它赶上了一个好时代,随着人民生活和收入水平的提高,人们为家里添置家电的需求开始提高,这成为了苏宁成功的先决条件。
张近东很聪明,他选择了当时相对冷门的家电品类 —— 空调。
当时中国的空调保有量并不是很高,但随着大家口袋里有钱,谁还不想买台空调呢?这种形势,给苏宁带来了大量的潜在客户。
而真正让苏宁腾飞的,是服务和销售策略。
当年大型家电一般都是国营商场在卖,由于国营商场从不缺买家,所以服务水准就比较一般。
张近东就是看准了这一点,开始提升苏宁的服务,从苏宁卖出去的空调,都提供免费送货和上门安装。
在在国营商场服务差、品牌直营售后服务不完备的情况下,苏宁成为了消费者眼里的好卖家。
与此同时,苏宁在销售策略上一开始主打 “ 反季销售 ”,当年空调行业的共识是夏季销售,而苏宁选择错峰销售,这样订货价就也会更便宜,售价就也跟着被打了下来。
于是,苏宁变成了服务好又便宜的卖家。
1994 年,苏宁成为了全国空调行业的销售冠军。
空调领域站稳脚跟之后,苏宁在 1999 年转型成为综合家电销售企业,并在 2000 年计划在全国开 1500 家店,想要成为全国连锁的综合家电经销售商。
在全国化的进程中,苏宁遇到了自己的对手国美电器,两家在线下一顿猛打,苏宁在这场竞争中稍微占了下风,不过好巧不巧国美的掌舵人黄光裕在 2008 年入狱了。。。
就这样,苏宁趁机发力,在 09 年的时候营收近千亿,净利将近 50 亿那叫一个风光无两。
但是吧,他这刚把江山打下来,江山的格局变了。。。
张近东没想到的是,远在北京的另一个东哥,正准备要了苏宁的命
京东同样在家电方面的售后服务做的好,已经开始逐步蚕食线下电器零售的市场份额,苏宁为了应对冲击,也开始了电商之路,在 2010 年开启 “ 线下线上协同 ” 的电商平台。
而东哥,直接发起了猛烈的攻势,微博隔空 gank 苏宁和国美,说
京东的大家电要永远比苏宁便宜
关于打苏宁这件事儿,东哥和他的股东们的观点都是:往死里打。
就这样,苏宁被动的加入了战斗,京东降价一次,苏宁就也跟着降价一次,苏宁讲了之后,京东还会再降价,就这么如此反复。。。
两天之后,苏宁已经被磨到 10 块 10 块的往下降了,而东哥反手就发了百元优惠劵补刀。。。
东哥有如此大的魄力,除了资方的持续供血,还有一点就是他成本比苏宁要轻。
京东没有线下店,而苏宁的线下店面临租金、人力等各种各样的成本。
当时苏宁搞了个 O2O 战略,想自己的客户先去线下店体验,然后回家去线上下单。
结果,的确有人去体验,但人家体验完了直接就去拥抱东哥的百元优惠券了
就这样,苏宁白花了开店的钱,为京东天猫做嫁衣。
那你说能不能咔咔关店呢?
也不能,线下店是苏宁的根基,虽然线下的市场份额被电商代走了不少,但营收依然可观,在电商干不过人家的时候,把自己的根基看了,那不就线上也不行线下也不行了么。。。
为了求变,苏宁开始了新一轮的疯狂操作。
首先,苏宁出资 6600 万美元收购了 “ 红孩子 ”,红孩子是当时母婴垂类电商的头部,希望可以买来专业的电商运营能力。
随后,苏宁战投了 PPTV,当时线上视频平台正是风口。
也不知道苏宁是不是一朝被蛇咬,十年怕井绳,被京东这种新模式恶心到了之后,就非常喜欢搞新东西。
比如推出了 “ 零钱包 ” 去打当时因余额宝而火热的零钱理财,收购 “ 满座网 ” 去搞当时比较火的团购生意,搞了个 “ 苏宁互联 ” 去搞当时比较火的虚拟运营商,收购 “ 天天快递 ” 去布局物流行业,投资龙珠直播去布局当时比较火的直播行业,投资球队搞体育,投资电竞队搞电竞。。。
总之,在这之后杂七八的什么都搞,而且不仅在布局新兴行业,在传统行业商业是买买买,比如万达百货、家乐福之类的,甚至,还拿下了一张保险代理牌照。
这一系列在各行各业的扩张之后,苏宁没钱了。
虽然苏宁收购红孩子、家乐福、天天快递等操作按道理来看都是想往优化电商能力、整合产业链、提高物流仓储水平等方向去的,但这些策略却并没有让苏宁有什么太好的起色。
就这样,苏宁不仅没钱,经营也不好,连续七年的扣非利润( 可以理解成真正经营业务产生的利润 )是负的,后期主要靠卖阿里的股票获得利润来让整体利润变好看。( 阿里和苏宁曾交叉持股 )
2020 年,新冠疫情给了苏宁的线下业务带来了很大的打击,而它曾经投资的恒大又出现了现金流问题,导致苏宁无法及时回血。
就这样,苏宁的现金流也出现了问题,快撑不下去了。
今年 6 月 17 号,苏宁发了重大事项停牌公告,内容是公司实控人张近东正在筹划设计公司股份转让的重大事项。
消息一出,大家都猜苏宁是要顶不住了,要卖身自救。
当时在摸鱼群里,我跟朋友们还在赌最后谁会接盘。
果然,根据前天晚上的公告,苏宁被江苏政府牵头的基金所接盘,这个基金还有阿里、海尔、美的、TCL、小米等资方受邀参与。
而这个基金的目的,是解决苏宁的资金链断裂问题。
值得注意的一点是,这笔交易完成后,苏宁将会有三个份额很平均的大股东,公司将不存在控股股东和实际控制人了。
这对苏宁来讲,可能是一个好结果。
过去的错误战略,多少跟当时的实控人有点关系。
现在资金链的问题缓解了,苏宁依然拥有一部分好底子,再找个有眼光的话事人。
没准还有机会。
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