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苏宁易购与国美零售半年报,从齐头并进到分道扬镳的时代逻辑

时间:2022-11-07 18:52:58 | 浏览:3057

国美、苏宁,曾经中国家电连锁大卖场时代的零售双雄,在经历互联网网店、移动互联网电商、微商、直播电商等系列时代冲击后,最终在市场上走出一轮截然不同的发展路径。特别是今年上半年以来,两家公司的半年报业绩在让外界看到苏宁、国美经营路径的分道扬镳时

国美、苏宁,曾经中国家电连锁大卖场时代的零售双雄,在经历互联网网店、移动互联网电商、微商、直播电商等系列时代冲击后,最终在市场上走出一轮截然不同的发展路径。特别是今年上半年以来,两家公司的半年报业绩在让外界看到苏宁、国美经营路径的分道扬镳时,也深刻感受到时代对于企业的深度影响。

何声||撰稿

2020年上半年报行情接近尾声,但在翻看曾经的家电零售双雄苏宁、国美两家企业的营收、利润,以及业务机构,却还是值得引发所有家电零售企业的关注和反思。成功的企业很多,但时代的企业很少。

苏宁易购2020年上半年,公司营收1184.24亿元,同比下降12.65%;归母净利润-1.67亿元,同比下降107.79%;扣非净利润为-7.45亿元,同比去年的-31.89亿元,同比增长76.64%。同一时期,国美零售的营业收入为190.75亿元,同比下滑近44.44%;归母净利润为亏损26.23亿元,而去年同期亏损则为3.8亿元,亏损额同比扩大近7倍。

单从营收规模来看,苏宁易购已是国美零售的6倍多;再从经营利润来看,苏宁与国美虽然双双收获亏损,但苏宁亏损额度与国美相比显然属于“小巫见大巫”。当然,在2020上半年整个家电零售市场,特别是线下实体门店,在意外事件下遭遇长达数月的停摆后,两家企业的亏损或许可以理解。但面对苏宁易购12%下跌,国美零售超过40%下跌却让不少家电经销商感受到一阵凉意,那就是来自于家电实体门店未来生存和发展空间,到底在哪里?

进一步梳理苏宁易购和国美零售的半年报,可以清楚看清其经营逻辑下的业绩和利润差异:

因为很早就启动面向互联网的转型,而且经历从苏宁电器、苏宁云商到苏宁易购的一系列组织裂变。今年上半年,苏宁易购销售规模1940.98亿元,增长5.37%,其中线上销售1347.96亿元,增长20.19%;零售云新开门店1563家,销售规模增长61.2%;商品交易规模531.33亿元,增长63.71%;快消、日百类商品销售规模增长106.70%,取代家电3C成为公司第一大营收品类。

虽然很早就通过收购库巴商城、打造国美商城拥抱时代,但投入力度小且战略定力弱。而且因为创始人多年缺位,导致公司过去一直擅长的资本并购弱化,经营变革主阵地还在线下门店,经营主业还是家电零售。数据显示:2020年上半年,国美零售线下销售电器及消费电子产品营收为188.42亿元,去年同期327.39亿元;线上销售电器及消费电子产品营收为2.33亿元,去年同期为15.94亿元;当期,1360间门店实现销售收入约162.01亿元,同比减少38.58%。

通过上述两家企业的经营数据可见:首先,苏宁易购的零售主业,已经不是家电,而是快消、百货;相反,国美仍然以家电为唯一主角,并没有发展并培育新的增长业务;其次,苏宁易购经过10多年的探索,特别是借道阿里为线上引流,让线上渠道分销能力快速提升,同时还通过线下渠道开放门店加盟、加速下沉市场的增长;同样国美线上业务仍然只是配角,而且占比几乎可以说是相当弱小。

再者,苏宁易购这些年来,为了从家电连锁大卖场转型为互联网零售商,投入巨大,也经历主营业务的持续亏损,但志向不改。公开企业年报显示:2014年开始,公司扣非净利润转负并一直持续至今。这一期间,苏宁创始人张近东则通过卖房卖地、卖阿里股票、卖苏宁小店、苏宁金服股权、LAOX部分股权等一系列手段,维持着苏宁易购归母净利润盈利。

而国美零售直到今年,创始人假释出来前期,才相继与拼多多、京东达成资本层面的合作协议,收到来自这两家企业的可转债投资。同时国美零售旗舰店也开进了拼多多和京东,意在通过这两家线上平台进行线上引流。可以说,差距就是这们被拉开的。

从当年中国家电商业零售市场的双雄、领跑者,到如今互联网零售时代的跟随者、参与者,国美和苏宁这对曾经的老对手如今彻底分道扬镳的背后,又将给中国家电零售产业带来哪些新的启示?

不可否认,作为传统家电零售产业一员,连锁大卖场模式的开创者和建设者,苏宁过去10年来的转型,无疑是成功的。横向不只是借助家电零售为主体,完成了线上、线下的一体化布局和打通,更实现经营范围和品类的快速扩张,实现3C、快消、百货、家居等多业务的零售;纵向则是通过资本并购快速完成了从零售向体育、娱乐、酒店、金融、物流、地产等多产业的布局。当然,落地还需要时间,成果还需要等待。

相反,作为曾经家电零售的王者,国美这些年的发展虽然一直处在转型过程中,却一直属于陪跑阶段。原因到底在哪里?创始人的缺位似乎是主因,但更为重要的是:一,很多的转型步伐都是小打小闹,属于试水,一不成功就收缩,线上电商、线下的家电家居混营,都是如此;二是,传统的商业竞争优势手段被抛弃,资本并购的跨越式发展被轻视,从而给互联网企业带来了机会和空间;三是,忽视了对于多变市场和用户的研究,始终陷入自身的竞争优劣势比拼中,迟迟找不到新赛道。

最终,苏宁与国美经营理念、路径、模式差异,带给家电零售产业的最大启示,显然就是在时代的巨变中,活下去的最好手段,就是坚定不移、持续不断地相信时代的力量、拥抱时代的变化,成为时代的跟随者和受益者!

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