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求新求变带来更多可能苏宁易购经营持续改善

2022-11-07 19:53:54 1133

摘要:苏宁易购今年前三季度实现营业收入555.38亿元,在行业承压状态下,家电3C核心业务基本实现销售稳定。《投资时报》记者 卓玛继日前宣布与美团达成战略合作后,10月28日晚间,苏宁易购集团股份有限公司(下称苏宁易购,002024.SZ)发布最...

苏宁易购今年前三季度实现营业收入555.38亿元,在行业承压状态下,家电3C核心业务基本实现销售稳定。

《投资时报》记者 卓玛

继日前宣布与美团达成战略合作后,10月28日晚间,苏宁易购集团股份有限公司(下称苏宁易购,002024.SZ)发布最新三季报。财报数据显示,苏宁易购2022年前三季度实现营业收入555.38亿元。不考虑非经营性现金流相关因素的影响,公司前三季度累计实现EBITDA约11.82亿元,其中第三季度实现EBITDA约3.23亿元,持续保持季度EBITDA盈利。

此外,苏宁易购零售云业务前三季度新开店1583家。截至今年9月末,苏宁易购零售云门店数量达9796家,第三季度零售云商品销售总规模同比增长 6.72%,环比增长20.62%。

值得注意的是,就在季报发布前的10月21日,苏宁易购宣布与美团达成战略合作,成为正式入驻美团平台的首家家电3C品类大型连锁品牌。

可以看到,经过一年多时间的变革努力,苏宁易购的业绩正在持续向好,为后续发展打下了稳定的基础。向下沉的更广,向上布得更密,苏宁易购在县域、一二线城市均在加速消费体验升级。事实上,无论是零售云深入县域市场,还是联合美团布局即时零售,背后均是苏宁易购深厚供应链能力的自我延伸,将自我家电家装的优势发挥出更大价值。挖掘家电供应链更多效能,提升经营业绩,以求新求变的姿态,带来更多可能。

行业承压下 稳住核心业务

因受疫情、房地产市场波动等因素影响,家电行业整体有所下滑。据奥维数据统计,今年前三季度家电市场整体零售额同比下降了1.4%,其中9月家电市场整体零售额同比下降4.2%。

在行业整体承压的背景下,苏宁易购展现出了发展韧性,特别是家电3C核心业务的进一步巩固,给团队和市场带来巨大信心。财报显示,苏宁易购今年前三季度实现营业收入555.38亿元,同比减亏39.94%。毛利率方面,该公司前三季度综合毛利率同比增长6.30个百分点,主要由于聚焦家电领域,提升中高端产品的销售推广。

苏宁易购现金流也在持续转好,前三季度经营活动产生的现金流量净额为2.50亿元,同比增长105.61%,主要由于公司严控各项经营开支,提高运营资金效率。相信随着企业经营的持续企稳恢复,预计将持续增强企业造血能力。

事实上,今年以来,苏宁易购通过持续优化组织、提高人效,人员费用率持续下降。同时,该公司也对其他广告、物流费用等持续加强管控,保持低成本运营,前三季度公司营业成本、销售费用、管理费用等运营费用由此同比下降了44.13%,总费用同比下降36.82%。

线下业务方面,苏宁易购聚焦大店发展,并针对一二线市场在三季度推出“苏宁易家”店面模型,提供家电家装一体化解决方案,融合商品供应链与服务能力,实现场景化经营,带动中高端产品的提升,家电3C家居生活专业店可比门店销售收入由此继6月增长转正后,在第三季度实现销售收入同比增长12.18%,线下门店销售持续恢复。

基于此,苏宁易购家电3C核心业务在7月和8月实现销售同比增长。进入9月,受疫情管控政策影响,虽然苏宁易购加大了促销力度,但销售规模仍表现为下滑,不过公司第三季度家电3C核心业务基本实现销售稳定,营业收入同比增长了3.20%。

苏宁易购主打县域市场的零售云业务也在报告期内保持稳步发展,通过多赛道不断延展,家居、家电业务零售能力稳步提升,快修赛道逐步走上正轨,前三季度零售云新开店1583家。截至今年9月末,苏宁易购零售云门店数量达9796家,第三季度零售云商品销售总规模同比增长6.72%,环比增长20.62%。

而线上业务方面,苏宁易购聚焦家电3C业务,坚持巩固自身特色,并通过供应链优势和服务优势与平台广泛开放合作、获取流量,易购主站的商品自营收入由此逐步恢复,苏宁易购天猫旗舰店第三季度的商品销售规模也同比增长了47.81%。

挑战之下,苏宁易购稳住了基本盘。伴随着人们消费水平的提升,“家消费市场”呈现品质升级、需求前置、一站式置家等趋势,苏宁易家首店开业迎客满足消费者多元化需求。核心业务有起色,新业态在探索,为后续发展进一步打开局面积蓄资源和能力。

供应链优势加速释放 “双十一”喊出全网最低价

值得注意的是,借助自身线下门店品牌认知和手机、电脑店面网络、专业经营能力,10月21日,苏宁易购宣布与美团达成了战略合作,成为正式入驻美团平台的首家家电3C品类大型连锁品牌。

外界评价,这是一次充分发挥双方各自优势、互利双赢的创新尝试。苏宁易购拥有30多年的线下零售经验和覆盖全国的门店网络,在家电3C领域沉淀的供应链资源可进一步丰富美团平台的商品种类和业务内涵;而作为本地生活领域的头部数字平台,美团的核心竞争力就在于本地化运营能力,这也为苏宁易购带来更多线上流量和即时零售服务的经验。

与美团战略合作以及零售云开店规模迅速,实际上都是苏宁易购在挖掘更多的增量,加速自我家电供应链能力的释放。零售云三线以下城市、县镇与农村地区是于五环外找增量,一二线城市通过外卖的方式速达家电3C提升份额。

供应链是苏宁易购的核心竞争力,向外输出自我供应链能力,苏宁易购同时加强优质产品供给。前三个季度,苏宁易购深化供应链合作,双十一再次与品牌商密集动员。同时苏宁易购打造“套购”服务,为消费者提供商品搭配解决方案,组建“苏宁易家生态联盟”,共同发力家消费市场。从持续深化与加速融合两个层面,苏宁易购在将自我供应链护城河挖得更宽。

当下,一年一度的“双十一”开启,苏宁易购线上线下业务动作频频。今年双十一苏宁易购最大力度让利消费者,推出“高端平价”活动,家电中高端产品全面降价,最低五折起。

同时苏宁易购推出“比价贵就赔”服务,双十一期间,即从10月28日到11月13日,用户购买苏宁易购家电自营保价产品,购买后七天内,无论苏宁易购平台降价或者其他渠道降价,苏宁易购全部赔付差价,让用户放心选购。今年双十一苏宁易购力推全网最低价,行业内让消费者兴奋的价格战或将再次掀起。

透视苏宁易购前三季度成绩单,挑战与韧劲并存。线下业态稳定发展,开始落地更多便捷消费者的动作,更加聚焦做好“为用户提供家庭场景解决方案的零售服务商”。苏宁易购向外界传递着进入良性改善周期的信号,聚焦零售主业,夯实外部合作,强化供应链体系,经营质量持续改善。



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