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苏宁Q3家电市场份额再夺冠,赢在战略还是战术?

时间:2022-11-07 18:53:57 | 浏览:2403

撰文/蓝科技狭路相逢勇者胜。家电作为人们日常生活的刚性需求,由此带来的巨大市场也向来是兵家必争之地。在这场没有硝烟的战争中,最勇于开拓创新的企业一定是最终的胜出者。据中国电子商务研究中心、艾瑞、家电院全国家用电器工业信息中心公开发布的数据显

撰文/蓝科技

狭路相逢勇者胜。家电作为人们日常生活刚性需求,由此带来的巨大市场也向来是兵家必争之地。在这场没有硝烟的战争中,最勇于开拓创新的企业一定是最终的胜出者。

据中国电子商务研究中心、艾瑞、家电院全国家用电器工业信息中心公开发布的数据显示,苏宁易购在家电行业的市场份额持续走高,自2017年以来累计增加4.9%。数据显示,从整体行业看,2017年-2020年市场份额Top 5,均为实力不容小觑的家电零售平台,而苏宁易购则长期占据Top1的位置,是家电行业绝对的霸主。


苏宁易购2020年第三季度财报显示,Q3电器市场销售规模达到了1662.1亿元,苏宁易购以23.3%的市场份额稳居家电全渠道第一,苏宁易购再一次蝉联了市场份额冠军。

得益于苏宁易购聚焦发展方向并不断变革,益于苏宁易购近年来线上线下双轮驱动,城市与农村市场双向发力,这是其持续发力家电并锁定家电渠道冠军的核心。

与此同时,苏宁易购在供应端不断扩容,消费端不断进行营销创新,这也是苏宁易购能够保持市场份额高速增长的重要原因。


赢在策略:从零售商向零售服务商转型

这也让人们对多强争霸、苏宁易购却独占鳌头的家电市场格局充满了好奇之心。那么,到底是什么因素让这个市场格局稳如泰山?也让苏宁易购独占鳌头?

纵观苏宁的发展历程,也不难看出,苏宁易购如此强劲吞噬家电市场的背后,不仅是其相时而动、不断变革的经营策略使然,更是苏宁从最初的线下零售商转型线上零售平台,再到升级为现在的零售服务商战略的顺势而为所致。

2020年7月27日,苏宁易购集团高级副总裁顾伟对外宣布,苏宁将未来10年定义为“场景零售服务十年”,由“零售商”升级为“零售服务商”。

这次升级,可谓名副其实。其结果是苏宁不仅因此在后家电时代率先进入服务市场,而且成为这个时代的主角。

可以如是说,苏宁易购由行业零售平台升级为家电产业服务平台,是一种升维策略,不仅象征着其企业发展愿景有着更大的格局,也预示着苏宁易购将为行业带来更多的实际性改变。

今年苏宁易购推出的“J-10%”计划,承诺对百亿补贴的商品到手价格至少要比同行低10%,其中包括家电、手机、电脑、超市等品类。就是苏宁易购践行长期主义策略的落地表现。

无论是在该计划中延展平台的供应商容量,还是扩大平台的商品范围,都展现出苏宁将加强零售基础能力开放的决心,也让苏宁成为真正意义上的零售服务商的愿景水到渠成。


赢在战术:苏宁易购家电行业的“年轮”效应

随着苏宁市场份额的逐年持续增长,苏宁在家电行业的发展已经进入了良性循环,就如同树的年轮一样,每增长一圈,其平台价值及投资价值也更进一步。

尽管期间也难免有涨有跌,但是增长与扩张依然是主旋律,不得不说这是其战略升级与经营策略持续创新的量化结果,也是其顺应时代风向的正向反馈。

苏宁的战略升级,还体现在苏宁布局零售云方面。通过加速供应商扩容,苏宁已经牢牢把握了家电行业的供应端话语权。

这从 8月11日,史上“规模最大”的苏宁易购零售云合作伙伴大会上公布的数据就可窥见一般。苏宁易购公布,零售云在全国布局门店数量已经达到6650家,覆盖全国31个省级行政单位,超过6000个乡镇,累计服务2亿下沉市场用户。

通过其发布的数据可以看出,苏宁在后家电时代,已经将零售服务商策略深入骨髓,并在城市与农村市场上两手抓,既珠联璧合又相得益彰。此举不仅能够加固苏宁在家电行业的护城河,也构筑了牢不可破的行业生态壁垒。

虽然家电行业的纷争由来已久,但大局已定,苏宁易购稳坐家电市场的头把交椅。

在家电头部阵营中,苏宁属于唯一一家既不缺少供应端资