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携手美团闪购,苏宁易购入驻仅3天就爆卖3万单,能助力摘帽吗?

2022-11-07 19:45:13 1486

摘要:对于本次合作,美团闪购数码家电品类相关负责人表示——“苏宁易购是目前数码3C品类线下门店覆盖及货品覆盖最为优质的合作伙伴。”,据悉,截至目前,首批 175 城市 600 余家苏宁易购门店已入驻美团,并计划在 2023 年入驻超 1000 家...

对于本次合作,美团闪购数码家电品类相关负责人表示——“苏宁易购是目前数码3C品类线下门店覆盖及货品覆盖最为优质的合作伙伴。”,据悉,截至目前,首批 175 城市 600 余家苏宁易购门店已入驻美团,并计划在 2023 年入驻超 1000 家门店。在美团或美团外卖 App 上搜索 " 苏宁易购 ",即可购买手机、电脑、生活家电等产品,近 3000 个 SKU 商品最快30分钟即可送达。

1、合作公布当日,苏宁易购股价强势涨停

先不说在美团点苏宁易购的“外卖”的送货速度能不能最快30分钟完成,至少在美团闪购对外宣布双方合作的10月21日,当天午盘苏宁易购的股价在30多分钟就实现5%的涨停,股市已率先展现了拉升速度之快!

2、美团携手苏宁易购的“数码外卖”模式是新创举吗?

看完股价表现,杰克再带大家体验一下对外宣布所说的“数码外卖”模式,在美团外卖搜索“苏宁易购”,选择了“速度优先”,显示的第一家苏宁易购线下店的距离是3.8公里,配送速度是60分钟。

截图源自美团外卖

其实,不看列表的配送门店和配送时间,在头部的Banner就赫然显示着“苏宁易购小时达”的Banner图,更为重要的是——还特别标明“全场免配送费”,这一点还是比较懂点外卖的消费者的心思,同样的商品或外面,消费者更大概率会青睐免配送费或外卖费的商家。

截图源自美团外卖

说到“小时达”,其实,习惯网购的消费者对此并不陌生,因为京东的“小时达”已经推出许久了,只不过,不同的是——京东的数码产品小时达的配送商家是京东旗下的“京东之家”专卖店。

截图源自京东

简单来说,京东的“小时达”是本集团生态圈之内的O2O模式,而美团与苏宁易购的“小时达”则是跨企业的O2O模式。

换言之,美团携手苏宁易购的“数码外卖”模式,其实已不算新创举,而是业内已有之的模式。

与京东的“小时达”相比,两者孰强孰弱,还得等时间验证,又或者美团和苏宁易购并没有要撼动京东“小时达”地位的想法,不管有无,时间还是会给我们答案。


3、入驻美团3天,苏宁易购“数码外卖”爆单突破30000单

在时间没有给出未来的答案之前,近几日苏宁易购入驻美团之后的答案则是先给出来了。

据10月24日的消息,10月21日-10月23日,苏宁易购入驻美团仅三天时间,订单量已突破30000单。

其中,vivo、荣耀、iPad、华为、OPPO、联想、惠普、小米、华硕,这九个熟悉的数码品牌位居订单榜前列。

以目前的订单效果来看,点数码外卖,对美团和苏宁易购来说,确实效果还不错,不过,进一步讲,京东的成功已然早早验证了这一点,所以,并不需要去做过多的验证,只要美团持续怼流量,苏宁易购这边能做好接单前后的服务,相信订单量还会越来越增加。

需要注意的是——对美团来说,与数码品牌的合作并非首次,早在今年3月,美团闪购就官宣了与小米的合作,276个城市超过 3600家的“小米之家”门店入驻美团。

区别仅仅是——单一品牌入驻和多品牌的数码“超市”入驻而已,对美团来说,如果与苏宁易购没有签独家协议,那么,就意味着在未来国美入驻也并非不可,顺电入驻也并非不可。

因此,对苏宁易购来说,不能因为入驻美团和3天30000单就忘乎所以了,毕竟平台始终是别人家的,只能作为渠道拓展之用,踏踏实实把自家的平台APP做起来才是根本之道。


4、“数码外卖”对苏宁易购的意义有多大?

说到意义,我们更务实地看看财报业绩,2022年中报,苏宁易购扣非净利润亏损27.57亿,所以,目前苏宁易购依然是“ST易购”,尚未实现摘帽,要摘帽,就必须扣非净利润实现扭亏为盈。

那么,与美团合作的“数码外卖”会给继续摘帽的苏宁易购的财报业绩带来很大的提振吗?

从产品分类的角度,就能看出端倪,目前来说,“数码及IT产品”在目前苏宁易购的收入与利润占比并不高,据2022年中报数据显示,数码及IT产品营业收入14.33亿,收入占比只有3.85%,利润2283万,利润占比更是低至0.33%。

此外,数码及IT产品的毛利率是1.59%,这样的毛利率显然也并不高,也就是说,入驻美团之后3天30000单的“数码外卖”并不会在业绩上给苏宁易购带来太多的刺激,因为本身毛利率就不高,入驻美团还需要给美团分一杯羹,所以,如果是实际对业绩的提振的话,除非订单量有更惊人的爆单,不然,效果并不会太大。


结语

相对而言,借助美团闪购的平台流量,总比找网红带货开一开播的“昙花一现”要更有持续度,只要运用得当,并在后续逐步从数码及IT产品推至小家电产品,双剑合璧,提升业绩贡献,还是能对实现整体业绩扭亏为盈的摘帽“小目标”而出一份力。

毕竟体积不大的小家电产品也可以使用外卖配送,而无需像白色电器产品等大件需要物流配送,更为重要的是——在2022年中报之中,苏宁易购的小家电产品的利润达5.319亿,利润占比7.69%,并且毛利率高达11.51%,比起数码及IT产品来说,无论是利润占比,还是毛利率,都要强不少,所以,在杰克看来,如果苏宁易购能在后续拓展在美团的“小家电外卖”,或许会有更强劲的业绩提振效果,对摘帽的意义也会更大。

不管如何,3天30000单已给苏宁易购开了一个好头,就看接下来,苏宁易购如何进一步下好“外卖”这步棋了!

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